Повышение квалификации по программе "Гарвардская школа переговоров"

Гарвардская школа переговоров приобрела широкую известность в начале 80-х годов, благодаря наличию инновационных и высокоэффективных подходов. Особенностью этой школы является отход от позиционных переговоров, в которых каждая из сторон занимается предоставлением аргументов, подтверждающих ее точку зрения, и смещение акцентов в сторону принципиальных переговоров, которые направлены на получение взаимной выгоды сторонами. По сути, гарвардская школа предлагает поиск такого решения, в которое удовлетворяет всех участников дискуссии. 

Профессия: эксперт по гарвардской школе переговоров

Эксперт по гарвардской школе переговоров - это консультант или преподаватель, также специалисты проводят тренинги, работают бизнес-консультантами и занимаются другой подобной деятельностью. Курсы повышения квалификации, в отличие от обычных курсов, предполагают возможность получить диплом установленного образца, который подтверждает компетентность специалиста и дает право начать трудовой стаж в выбранной сфере деятельности. Обучение в формате дополнительного профессионального образования - это доступная по времени и средствам альтернатива второму высшему образованию. Получить специальность на курсах можно всего за 250 - 520 часов, однако, возможность пройти повышение квалификации есть у ограниченного круга специалистов. 

Очень часто ведение переговоров заходит в тупик не из-за отсутствия точек соприкосновения между переговорщиками, а по причине того, что между действующими лицами не установлен контакт. Гарвардская школа уделяет особое внимание атмосфере, в которой проводится дискуссия, предлагая сторонам вести конструктивный диалог и решать имеющиеся вопросы в позитивном ключе. В основе любых переговоров лежит конфликт интересов, и гарвардская школа предлагает несколько стратегий того, как его можно решить:

• Концентрация на удовлетворении интересов сторон, а не на их позициях в переговорах. Особенностью стратегии является выяснение, собственно, интересов, которые могут быть скрыты. Позиция всегда лежит не поверхности, а интересы как правила скрыты за ней, и их выяснение позволяет вести диалог более конструктивно.
• Решение конфликта за счет использования объективных критериев и принципов во время ведения переговоров. В роли объективных принципов может выступать рыночная цена, оценка экспертов, судебное решение, стандарт. Главное – уйти от субъективного восприятия и договориться об объективном критерии, который будет положен в основу консенсуса.
• Решить конфликт также можно через сравнение вариантов, изучая каждый из них и выбирая оптимальный. Во время переговоров не стоит сосредотачиваться только на тех вариантах, которые представляют стороны. Более эффективным будет совместный поиск общей стратегии, например, мозговой штурм или привлечение экспертов, которые представят еще несколько вариантов для анализа.

Все эти аспекты подробно учебной программой курса. 

Кому пригодится диплом эксперта по Гарвардской школе переговоров? В первую очередь, это специалисты с юридическим, экономическим образованием, менеджеры и другие специалисты, чья деятельность связана с ведением деловых переговоров. В основе предлагаемых стратегий и методик лежит принцип создания рабочей атмосферы и поиск не просто компромиссного варианта, а такого, который бы опирался на объективные факторы и критерии и удовлетворил обе стороны.

Помимо основных методик ведения переговоров, стратегия предполагает использование манипулятивных методик. В частности, посетив специальные курсы по гарвардской школе переговоров, можно научиться выявлять манипуляцию и противодействовать ей таким образом, чтобы сохранить рабочую атмосферу и не навредить переговорному процессу в целом. Методика применяется уже более 20 лет, и за это время была доработана и усовершенствована. Курсы от экспертов в этой методике позволят подготовиться к важным встречам и научиться вести переговоры таким образом, чтобы они не были изнуряющее тяжелыми и мало результативными.

Хотя учебников по этой переговорной школе немало, для лучшего результата стоит отдать предпочтение именно курсам, если вы планируете изучать предмет не "для себя", а применять полученные знания и навыки в своей повседневной жизни. Благодаря этому можно понять существующие ошибки и проработать основные практические приемы, а также научиться не только участвовать в переговорах, но и в определенной степени моделировать этот процесс, что приносит куда лучший результат.

Дистанционное обучение в МАСПК

Программы курсов повышения квалификации адаптированы для дистанционного обучения, что позволяет учиться из дома и осваивать новую специальность без отрыва от работы. Этот формат оптимально подходит специалистам, имеющим интенсивную занятость на основной работе. Вас приятно удивят наши цены. 

• Прием на курсы осуществляется без вступительных испытаний;
• Доступ к учебным материалам посредством онлайн-технологий;
• Современные учебные пособия, охватывающие как теорию, так и практику Гарвардской школы переговоров;
• Персональное сопровождение и бесплатные консультации по телефону и онлайн;
• Удостоверение о повышении квалификации установленного образца в финале обучения. 

Записаться на курс можно, оставив заявку на сайте или по телефону. Подать документы можно при личном посещении академии или по электронной почте.